Verkäuferentwicklung auf Erfolgskurs: Nachhaltige Verbesserung durch gezieltes Training
Lernerfolg mit Trainer Fischer: Effektive und nachhaltige Lernangebote
Seit mehr als 20 Jahren vertrauen Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer auf das Team von TRainer Fischer, um ihre Vertriebsperformance zu steigern. Es haben bereits mehr als 55.000 Teilnehmer von den analogen und digitalen Trainingsräumen, Seminarbühnen sowie Coaching-, Mentoring- und Sparring-Sessions bei TRainer Fischer profitiert.
Für TRainer Fischer ist bei jedem Auftrag das oberste Ziel, die beste Grundlage für den erfolgreichen Transfer von neuem Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten in den Alltag der Kunden*innen zu schaffen. Ohne die konsequente Umsetzung des Erlernten wäre das Training lediglich eine kurzweilige sinnlose Unterhaltung. Der Fokus auf den Umsetzungstransfer hat bereits zahlreiche Kunden*innen dabei unterstützt, nachhaltige Erfolge in ihrem Geschäft zu erzielen.
Oftmals erfolgt der erste Lernimpuls in einem Seminar, Webinar, Training, WBT, Workshop, Videokurs oder ähnlichen Veranstaltungen. Obwohl dabei bereits erste Grundlagen für den Umsetzungstransfer gelegt werden, beginnt die eigentliche Arbeit erst nach diesen Veranstaltungen.
Fehlende Adaptivität und lückenhafter Wissenstransfer
Die Teilnehmer stoßen oft auf Herausforderungen, wenn es darum geht, das Gelernte aus der Veranstaltung in der Praxis anzuwenden. Oftmals liegt ein Problem bei der Konzentration auf das Wesentliche vor sowie die Schwierigkeit, sich zur rechten Zeit an das Richtige zu erinnern und anwenden zu können. Viele Teilnehmer können erlerntes Wissen aus den Veranstaltungen zwar verstehen, jedoch in ihrem Alltag und in der Praxis als Verkäufer, Unternehme oder Selbständige nur erschwert anwenden.
Aus diesem Grund hat TRainer Fischer bereits 2011 daran gearbeitet, die Teilnehmer durch effektive digitale Lern- und Transfer-Formate zu unterstützen. Nachhaltige und effektive Lernangebote, ergänzt durch mobile und moderne digitale Tools, helfen den Teilnehmern, das Wissen aus Präsenz- oder Online-Veranstaltungen im Alltag erfolgreich anzuwenden. So bleibt erworbene Wissen auch nach dem Verlassen des Seminarraums präsent und zu jeder Zeit abrufbereit.
Fehlende Individualität und Transfersicherung im Selbstlernprozess
Eine große Herausforderung bei Gruppenveranstaltungen besteht darin, Teilnehmer individuelle Berührungspunkte zu bieten. Das Team von TRainer Fischer wählt geeignete Qualifizierungsmaßnahmen aus, die am Ziel ausgerichtet den Bedürfnissen der Teilnehmer hinsichtlich der Inhalte, Methodik und Tools gerecht werden. Dies ist ein bewährter Ansatz für Gruppenveranstaltungen. Obwohl der allgemeine Blended-Learning-Ansatz eine Vielzahl von Formaten und Zugangsmöglichkeiten bietet, fehlt oft die Individualisierung des Selbstlernprozesses. Das bedeutet, bei den knapper werdenden zeitlichen Ressourcen, muss die Unterschiedlichkeit der Bedürfnisse im Selbstlernprozess berücksichtigt werden. Sonst werden solche Angebote nicht genutzt. In Präsenzformaten wie Refresher-Workshops, Begleitungen und Coachings ist dies nur durch den kontinuierlichen personellen Einsatz von (externen) Coaches, Trainern und Mentoren möglich. Jedoch erfordert dies zusätzlichen Aufwand für Terminplanung, räumliche oder zeitliche Distanz sowie finanzielle Ressourcen, was oft der Grund für Schulungsmaßnahmen ohne Transfersicherung ist.
Der erreichte Impact nach xy Monaten
600.000 Mitglieder*innen weltweit!
17 Landesverbände umschließt der DBS!
#1 der größte Behindertensportverband weltweit.
Die Sales Performance Akademie in chunkx als Lösung für die Herausforderungen
Mit chunkx bietet TRainer Fischer von nun an eine umfangreiche Sales Performance Akademie an, die ein adaptives, kontinuierliches und nachhaltiges Lernangebot für den gewünschten Wissenstransfer der Teilnehmenden bereitstellt und den Selbstlernprozess unterstützt. In dieser Akademie lernen Verkäufer, Führungskräfte und Selbständige in verschiedenen Lernkanälen alles rund über die Performancesteigerung von Verkäufern, Vertriebsteams und deren Führungskräfte. Auf dieser Lernreise unterstützt TRainer Fischer durch die Akademie, die Teilnehmenden bei der Erreichung ihrer Umsatzziele.
Die Akademie bietet die Möglichkeit, vor Kundengesprächen wertvolle Anregungen und Tipps zu erhalten und sich auf bestimmte Bereiche zu konzentrieren. Alternativ können auch täglich zwei bis drei Mikrolerneinheiten erledigt werden, um sich auf einen bestimmten Bereich zu konzentrieren. Praxisrelevanz steht dabei im Vordergrund, um das Gelernte einfach und schnell in den Alltag, als Unternehmer, Verkäufer oder Selbstständiger umsetzen zu können.
In den verschiedenen Kanälen der Akademie wird den Abonnenten eine Vielzahl von Themen angeboten, die Einstellungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten, Gewohnheiten, Strategien und Techniken vermitteln, um dabei zu helfen, erfolgreicher, einfacher und effektiver zu verkaufen. Die Akademie vermittelt unter anderem Kenntnisse und die notwendigen Fähigkeiten für den gesamten Verkaufs-Kommunikations-Prozess, vom Ziele setzen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Mit der Akademie in chunkx haben unsere Abonnenten die Möglichkeit, zusätzlich zu unseren trainergeführten Qualifikationsmaßnahmen, ort- und zeitunabhängig an ihrem Smartphone, Tablet oder Rechner ihre Kenntnisse zu vertiefen, um noch erfolgreicher im Vertrieb zu sein.
Möchtest du eines oder mehrere Kanäle der Sales Performance Akademie abonnieren und mehr über eine erfolgreiche Performancesteigerung lernen? Dann kontaktiere das Team von TRainer Fischer unter folgender Mail Adresse: rainer@trainer-fischer.online
Feedback zur Akademie in chunkx
Nachhaltiger Wissenstransfer für mehr Vertriebserfolg
Durch die Mikro-Lerneinheiten in den Kanälen der Akademie haben Lernende nun die Möglichkeit, die Kursinhalte einfach und kontinuierlich in chunkx zu wiederholen und sich dann zu erinnern, wenn sie es brauchen. Der intelligente chunkx-Algorithmus analysiert das Nutzerverhalten und wählt entsprechende relevante Themen für jeden individuell aus. Der Algorithmus wiederholt nicht nur Aufgaben, die falsch beantwortet wurden, sondern stellt auch in größeren Abständen gezielt Fragen zu richtig beantworteten Themen, um einen nachhaltigen Lerntransfer zu gewährleisten.
Durch die Nutzung der Sales Performance Akademie in chunkx investieren Teilnehmer ihre knappe Lernzeit effektiv, ohne dafür aufwendige Zeitfenster blockieren zu müssen. Diese können sie stattdessen in ihre Arbeit mit Mitarbeitern und Kunden investieren. Das Resultat ist eine schnellere Steigerung der Produktivität. Für Führungskräfte bedeutet dies eine Entlastung, da sie nicht ständig dieselben Anweisungen an ihre Mitarbeiter geben müssen, sondern ihnen lediglich dabei helfen müssen, chunkx zu nutzen.
TRainer Fischer und sein Team bereiten Inhalte in Mikrolerneinheiten auf und der Lerner sowie der chunkx-Algorithmus erledigen den Rest, indem sie individuell relevante Themen verknüpfen und einen nachhaltigen Lerntransfer sicherstellen.
Volle Flexibilität für Teilnehmer und immer auf dem neusten Stand
Verkäufer, Selbständige oder Unternehmern können von nun an ganz unkompliziert und flexibel kurz zur Auffrischung vor einem wichtigen Kundengespräch ein paar Mikrolerneinheiten bearbeiten. Mithilfe dieser Mikrolerneinheiten können Lernende bestimmte Themen wie beispielsweise die Gesprächsführung oder den Umgang mit Kundeneinwänden wiederholen und vertiefen. Durch die Flexibilität des Lernens können sie sich die Informationen aneignen, die sie benötigen, um ihre Fähigkeiten und Kenntnisse zu verbessern und somit erfolgreicher in ihrer Arbeit sein. Am effektivsten ist die kontinuierliche Bearbeitung der Lernkanäle, hierbei reichen schon zwei bis drei Mikrolerneinheiten täglich für die Verfestigung von nachhaltigem Wissen.
Für ein kontinuierliches Lernen unterstützt chunkx von nun an Abonnenten eines Kanals mit automatisierten und wöchentlichen E-Mail Follow-ups, die eine wöchentliche Lernübersicht und wichtige Informationen zu abonnierten Kanälen beinhalten. So wird kontinuierliches und nachhaltiges Lernen um einen weiteren Grad verschärft.
Pflichttrainings neu denken – auch in Unternehmen
Die Zusammenarbeit von chunkx mit TRainer Fischer demonstriert anschaulich, wie Lernen im Unternehmenskontext neu definiert und zu kontinuierlichen Lernerfahrungen transformiert werden kann. Dieser Wandel ist auch für viele andere Themen im Unternehmensbereich relevant, wie beispielsweise für Pflichttrainings und Weiterbildungsseminare zu Themen wie Compliance, Arbeitssicherheit oder Ethik. Oftmals fließen hierbei viele Ressourcen und Investitionen, jedoch erzielen diese Trainings oft nicht die erhoffte Wirkung. Die Lerninhalte geraten schnell in Vergessenheit und tragen nicht zum Erreichen der Vertriebs- oder Projektziele bei. Um die Mitarbeiterentwicklung zukunftsfähig zu gestalten, bedarf es Adaptivität, Kontinuität und einer KI-unterstützten Inhaltserstellung. Das Thema Lernen muss also neu durchdacht werden, indem Lernziele beispielsweise quartalsweise statt jährlich gesetzt werden und individuelle Lernpfade von strukturierten Einführungs- zu adaptiven Weiterführungsinhalten für Mitarbeiter*innen gestaltet werden. Neue Kommunikationsansätze sollten außerdem dazu beitragen, bestehende Lerninhalte durch regelmäßige Postings zu aktuellen Entwicklungen zu ergänzen. Wir unterstützen Unternehmen auf ihrem Weg hin zu kontinuierlichen und adaptiven Lernangeboten, wodurch sie Ressourcen für die Erstellung einsparen und eine nachhaltige Verankerung von Themen sicherstellen können. Die Mitarbeiter*innen profitieren von flexiblen und kontinuierlichen Lernmöglichkeiten.
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